¿Entiendo el modelo de negocio?
Dino Polska, fundada en 1999, es una empresa de alimentación polaca que comprende supermercados de alimentación de tamaño medio cerca de los lugares de residencia de los clientes en zonas rurales. Dino Polska es una de las redes minoristas de alimentación de más rápido crecimiento en Polonia, en términos de número de tiendas e ingresos.
El preparador polaco sigue desarrollando rápidamente su red. Es una de las únicas empresas de calidad que aún puede reinvertir todo su flujo de caja libre (!) en crecimiento orgánico.
Historia
Aquí hay una breve historia de la empresa:
1999: Tomasz Biernacki funda Dino Polska. Ese año abrieron su primera tienda en el oeste de Polonia (Wielkopolska)
2002: Se crea el primer centro de distribución en Krotoszyn
2003: Dino Polska adquiere un proveedor de carne fresca (Agro-rydzyna)
2004-2009: La empresa comenzó a centrarse en supermercados medianos en zonas rurales.
2010: El fundador Tomasz Biernacki vendió el 49% de sus acciones de Dino Polska a Enterprise Investors. Esto proporcionó financiación para el rápido crecimiento de las tiendas.
Dino Polska pasó de 111 tiendas en 2010 a 628 en 2016
2017: Enterprise Investors vendió su participación a través de la IPO de Dino Polska
Hoy: Dino Polska tiene 2.340 tiendas hoy
modelo de negocio
El modelo de negocio de Dino Polska se basa en un diseño de tienda estandarizado, equipado con plazas de aparcamiento para sus clientes y abastecido con productos frescos todos los días de la semana. La empresa se centra en tiendas compactas en zonas menos urbanizadas como pequeñas ciudades, pueblos y distritos suburbanos.
De media, una tienda Dino Polska tiene una superficie de unos 400 metros cuadrados. Cada ubicación ofrece una selección de aproximadamente 5.000 productos diferentes, destacando el 95% de productos de marca.
Piense en pan, bollos, leche, huevos, harina, azúcar, frutas frescas, mantequilla, cereales, embutidos, quesos, carnes, aceites de cocina, refrescos, alimentos congelados, café instantáneo, …
Un mostrador de carnes es una característica estándar en cada tienda. Dino Polska se enorgullece de obtener la mayor parte de sus productos directamente de los fabricantes o de sus agentes principales, en lugar de hacerlo a través de mayoristas, una estrategia que conduce a mayores márgenes de beneficio. La empresa mantiene estrechos vínculos con productores polacos locales y ofrece marcas regionales, que ofrecen alternativas rentables a las principales marcas nacionales e internacionales.
La red logística de Dino Polska incluye ocho centros de distribución, cada uno de los cuales es responsable de abastecer a unas 300 tiendas. El hecho de que la empresa sea propietaria de aproximadamente el 90% de las propiedades de sus tiendas facilita la uniformidad en el diseño de las tiendas y otorga una mayor libertad a la hora de seleccionar la ubicación de las tiendas.
Dino Polska normalmente se dirige a unos 3.500 residentes por tienda. Dirigirse a comunidades más pequeñas permite a Dino evitar la competencia directa con tiendas que exigen una población más densa (supermercados y tiendas de descuento más grandes).
Aunque Dino intenta ocupar nichos de mercado, la economía de la tienda no exige que la empresa se convierta en un monopolio en la zona de influencia. Las investigaciones muestran que un cliente promedio sólo compra alrededor de un tercio de sus alimentos en Dino.
Una de las cosas bonitas de Dino Polska es que su modelo de negocio es muy escalable. Incluye una gestión centralizada respaldada por sistemas informáticos adecuados, una red logística basada en ocho centros de distribución y una red de transporte gestionada por Dino Polska.
Dino Polska obtiene la mayoría de sus productos directamente de los productores o de sus principales representantes. Los grandes y constantemente crecientes volúmenes de pedidos que realizan a los proveedores generan beneficios en forma de economías de escala.
Estos impulsores, combinados con el apalancamiento operativo y la maduración de la red de tiendas, deberían aumentar la rentabilidad de la empresa en el futuro.
Nombre de la empresa: Dino Polska
ISIN: PLDINPL00011
Ticker: $DNP.WA
Tipo: Stock Propietario-Operador
Precio de las acciones: 415,9 PLN
Capitalización de mercado: 40,8 mil millones de PLN (10,4 mil millones de dólares)
Volumen medio diario: 83,9 millones de PLN (21,1 millones de dólares)